Harga Properti Penjualan Pribadi

Dilema harga properti

Sebagai pemilik rumah yang menjual rumah Anda, Anda dihadapkan pada dilema saat menetapkan harga yang diminta untuk properti Anda. Meminta terlalu banyak dan Anda mempertaruhkan properti Anda duduk di pasar selama berbulan-bulan tanpa menarik tawaran apa pun. Meminta terlalu sedikit dan Anda merugi secara finansial. Menghadapi pilihan ini, banyak pemilik rumah yang menetapkan harga yang diminta terlalu tinggi dengan keyakinan bahwa mereka selalu dapat menurunkan harga jika properti tidak terjual. Namun hal ini dapat menimbulkan konsekuensi yang merugikan bagi nilai rumah Anda.

Menetapkan harga yang tepat adalah bagian terpenting dalam menjual rumah Anda. Baik menjual FSBO rumah

memilih property komersial Anda atau melalui agen real estat, sangat penting untuk mendapatkan harga yang diminta dengan benar pada kali pertama. Tujuan Anda adalah untuk menjual properti Anda dalam waktu yang wajar dan melanjutkan hidup Anda, untuk melakukan ini Anda harus menetapkan harga yang realistis.

Pembeli tahu pasar real estat

Pembeli sering kali diteliti dengan baik dalam hal pasar real estat saat ini. Oleh karena itu, jika sebuah properti terlalu mahal, ia tidak akan laku. Sebagai pemilik rumah, Anda mungkin merasa bahwa calon pembeli selalu dapat memberikan penawaran kepada Anda, tetapi dalam banyak kasus pembeli akan pergi begitu saja. Dikatakan bahwa properti dengan harga yang wajar akan menarik penawaran yang masuk akal, tetapi properti dengan harga yang terlalu tinggi tidak akan menarik penawaran.

Jika sebuah properti memiliki harga lebih dan tidak laku, maka properti itu akan duduk di pasar dan dengan cepat menjadi basi. Pembeli akan mengenali properti tersebut telah berada di pasar selama beberapa waktu dan berasumsi bahwa pasti ada yang salah dengan properti tersebut; properti itu akan mendapatkan reputasi sebagai lemon. Jika Anda melakukan overprice rumah untuk menguji pasar dan kemudian menurunkan harganya nanti, ini memberi sinyal kepada pembeli bahwa properti itu dulu dan mungkin masih mahal. Rumah yang terdaftar melalui agen real estat sangat rentan karena banyak agen memberikan penilaian yang lebih tinggi kepada pemilik rumah pada properti mereka untuk mencoba dan mengamankan daftar. Pemilik kemudian dikondisikan oleh agen untuk menerima tawaran yang lebih rendah yang seringkali kurang dari nilai sebenarnya dari properti tersebut.

Faktor yang mempengaruhi harga properti Anda

Jumlah waktu yang Anda miliki untuk menjual rumah Anda akan memengaruhi harga jualnya. Properti apa pun akan laku jika harganya cukup rendah. Jika pasar real estat sedang lesu dan Anda perlu menjual dengan cepat, Anda mungkin harus menerima harga yang lebih rendah untuk menjual properti kepada Anda. Dengan menawarkan properti untuk dijual dengan harga lebih rendah, kumpulan pembeli potensial diperluas karena properti tersebut menjadi menarik bagi investor real estat yang ingin menyewakan properti kepada penyewa atau merenovasi dan menjual dengan keuntungan. Jika Anda tidak terburu-buru untuk menjual properti Anda, Anda dapat berkonsentrasi untuk menarik pemilik rumah daripada investor. Pemilik rumah cenderung tidak peduli tentang hasil sewa dan margin keuntungan dan akan membayar lebih untuk rumah yang mereka sukai.

Beberapa faktor selain waktu yang mempengaruhi harga sebuah properti adalah:

Lokasi: Anda tidak bisa lepas dari yang satu ini; lokasi klise, lokasi, lokasi terkenal karena itu benar. Jika properti Anda terletak di daerah yang diinginkan dan banyak diminati, Anda akan bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi daripada yang Anda bisa untuk rumah yang sama di daerah yang kurang diinginkan.

Kondisi: Rumah yang terawat dengan baik dan dapat dipindahkan tanpa pemilik baru harus melakukan renovasi besar-besaran akan selalu terjual lebih dari satu yang terlantar dan membutuhkan pekerjaan.

Fasilitas yang diinginkan: Jika rumah Anda memiliki fasilitas populer seperti taman, sekolah, dan pertokoan di dekatnya, harga akan dijual lebih tinggi.

FSBO dan harga properti

Sebagai pemilik rumah FSBO Anda berada dalam posisi yang fantastis karena Anda dapat mengurangi persaingan Anda (properti terdaftar dengan agen real estat) dan masih menyimpan lebih banyak ekuitas di saku Anda karena Anda tidak memiliki biaya agen real estat yang harus dibayar. Namun sejumlah besar pemilik FSBO mengikis keunggulan kompetitif mereka dengan meminta properti yang sama atau lebih dari yang terdaftar melalui agen.

Ada perbedaan pendapat, apakah pembeli lebih suka membeli langsung dari pemilik atau melalui agen. Beberapa orang merasa bahwa pembeli lebih suka bernegosiasi melalui agen, karena mereka dapat lebih jujur ​​dalam memberikan umpan balik, oleh karena itu jika pembeli ini ingin tertarik untuk mempertimbangkan properti FSBO, mereka memerlukan potongan harga untuk menarik mereka. Yang lain merasa bahwa pembeli lebih suka berurusan langsung dengan pemilik daripada harus menghadapi tipu daya dan permainan yang dimainkan oleh beberapa agen. Setelah berurusan dengan banyak agen dan pemilik FSBO, saya lebih suka berurusan langsung kapan saja.

Apakah calon pembeli lebih suka bertransaksi langsung atau lebih suka bernegosiasi melalui agen, satu hal yang pasti. Pembeli tahu bahwa pemilik rumah menabung dalam jumlah yang cukup besar karena tidak harus membayar komisi dan akan mengharapkan pemilik rumah untuk membagikan sebagian dari tabungan ini dengan mereka.

Setiap vendor FSBO yang bijaksana akan berbagi komisi yang disimpan dengan pembeli dengan menerima harga yang sedikit lebih rendah. Pemilik rumah masih unggul dalam hal ekuitas yang mereka miliki di saku mereka dan dapat melanjutkan hidup mereka di rumah baru mereka. Penting untuk fokus pada penjualan rumah Anda bukan seberapa banyak Anda dapat menabung.

Bagaimana menentukan harga properti Anda

Untuk menentukan harga properti Anda, Anda perlu membandingkan properti Anda dengan rumah lain yang telah dijual di lingkungan Anda. Ada tiga cara untuk melakukannya:

1. Layanan penilaian online

Layanan ini mengumpulkan laporan berdasarkan data penjualan historis untuk pinggiran kota atau jalan tertentu. Ini adalah gambaran umum yang berguna dan memberikan informasi dengan cepat dan mudah tetapi memberikan informasi tingkat yang cukup tinggi, misalnya Anda mungkin dapat mengetahui harga rumah rata-rata di suatu jalan tetapi mungkin tidak mengetahui berapa banyak kamar tidur yang dimiliki rata-rata rumah.

2. Penilai profesional

Penilaian profesional adalah cara paling akurat untuk mengetahui berapa nilai properti Anda. Penilaian dari penilai profesional tidak sama dengan penilaian yang mungkin Anda peroleh dari agen real estat. Penilai profesional tidak memiliki kepentingan finansial atas properti Anda dan secara hukum bertanggung jawab atas penilaiannya. Bank akan membutuhkan penilaian dari penilai profesional untuk menerbitkan hipotek. Bank tidak akan menerima penilaian dari agen real estat, karena mereka tahu bahwa ini tidak dapat diandalkan.
Untuk menilai rumah Anda, penilai akan mengunjungi properti untuk melakukan pengukuran dan menilai kondisinya. Mereka kemudian akan mempertimbangkan bagaimana properti Anda dibandingkan dengan properti lain yang telah terjual di area lokal.

3. Analisis pasar komparatif

Anda dapat melakukan analisis pasar sendiri dengan membandingkan rumah Anda dengan rumah lain yang telah terjual di daerah tersebut. Kuncinya di sini adalah membandingkan harga jual properti lain dan bukan harga yang diminta.
Temukan 4-5 rumah serupa dengan milik Anda yang dijual di daerah Anda selama 6 bulan terakhir. Tanyakan kepada agen atau pemilik atau gunakan catatan properti untuk mencari tahu untuk apa properti terdaftar dan dijual. Perhatikan halaman properti surat kabar untuk mengetahui contoh penjualan baru-baru ini.
Karena tidak ada dua rumah yang persis sama, maka perlu dilakukan penyesuaian untuk perbedaan antara rumah Anda dan rumah dalam pembanding, misalnya jika rumah dalam perbandingan memiliki kamar mandi yang telah direnovasi dan properti Anda tidak, Anda perlu mengurangi harga perbandingan.

Menetapkan harga yang diminta untuk properti Anda

Sulit untuk mencoba menilai rumah Anda secara subjektif karena keterikatan emosional yang Anda miliki. Hal ini dapat membuat Anda terlalu menekankan poin-poin bagus properti dan mengabaikan segala kekurangannya. Untuk mendapatkan penilaian yang paling akurat kami akan merekomendasikan berinvestasi dalam penilaian profesional.

Saat menetapkan harga yang diminta, penting untuk diingat bahwa satu-satunya hal yang relevan adalah seberapa banyak pembeli siap membayar rumah Anda hari ini. Tidak peduli berapa banyak Anda membayar untuk rumah Anda lima tahun lalu, juga tidak peduli berapa harga rumah baru Anda atau berapa banyak Anda masih berhutang pada hipotek Anda. Hanya nilai properti Anda sebagaimana ditentukan oleh pasar real estat saat ini yang relevan.

Namun Anda mungkin ingin memasukkan penyangga kecil untuk memungkinkan beberapa ruang negosiasi. 5% lebih banyak dari harga yang diminta akan memberikan cukup ruang untuk bernegosiasi tetapi tidak akan membuat

Perumahan Cikarang harga properti terlalu tinggi sehingga pembeli takut.

Bagaimana cara memaksimalkan ekuitas Anda

Untuk memaksimalkan jumlah uang yang Anda keluarkan di saku Anda, kami sarankan menggunakan penilai profesional untuk menentukan nilai properti.

Setelah Anda memutuskan berapa banyak yang akan dijual properti Anda untuk didaftarkan dengan situs web FSBO yang baik (juga dikenal sebagai penjualan pribadi) berarti Anda menghindari pembayaran komisi kepada agen real estat dan dapat memaksimalkan jumlah ekuitas yang tersisa.

Post Your Comment Here

Your email address will not be published. Required fields are marked *